Vi è mai capitato che qualcuno, per convincervi a firmare un contratto, acquistare un prodotto, fare qualcosa di cui non siete convinti, abbia tentato di persuadervi tracciando schemi, scrivendo numeri e facendo disegni su un foglio di carta bianco? Magari bisbigliando in modo carezzevole frasi del tipo “Solo per te, un ulteriore sconto del…” oppure “Non ti sto forzando…”?
In pratica è come se fosse ipnosi. Dovete evitare di guardare il foglio, tenendo la mente concentrata altrove, per esempio ripetendo mentalmente le tabelline del nove al contrario o complessi teoremi di geometria. Per ascoltare il poco che vi serve è sufficiente un’attenzione minima!